#001 · Kampanjaneuvottelu
Kolme hinnanpuristusta kahdessa päivässä.
Menetti: kampanjan, tiimin ja suosituksen.
Opetus: ensimmäinen tarjous on paras tarjous.
Opetukseksi tuleville sukupolville
Tämä on julkinen toimintaohje kaikille, jotka työskentelevät tai neuvottelevat kanssani. Arvon tuojat nousevat. Puristajat jäävät ulos. Jokainen tietää etukäteen.
“Hedelmistä puu tunnetaan”
Tuo arvoa aloitteellisesti — älä vaadi sitä.
Ei puristusta, ei vääntöä, ei asennetta.
Kunnioita aikaa: minun, tiimin ja koneistojen.
Sana pitää. Sopimus on sopimus.
Kiitollisuus avaa ovia, joita raha ei avaa.
Sama sääntö kaikille — menneisyydessä, nyt ja jatkossa.
Nostan, suojaan ja palkitsen. Ovi on aina auki.
Hedelmistä puu tunnetaan. Tulokset puhuvat — en todistele kahdesti.
Kuuntelen kerran. Jos väite on vääntöä, keskustelu päättyy.
Jokainen puristus pienentää tarjousta. Kolmas päättää sen.
Ei vastaväitettä, ei draamaa — vain hiljainen poistuminen.
Yksi varoitus. Sitten ulos. Tapaus kirjataan opetukseksi.
Raja vedetään selkeästi ja julkisesti ohjeen kautta.
Rakenne ensin, tulokset sitten. Kiire ei osta etuoikeutta.
Katso, mitä puristaminen oikeasti maksaa.
Jäljellä
€3,000
Menetetty
€17,000
Tuomio
Viimeinen varoitus.
Tapaukset kirjataan nimettöminä: käytös näkyy, ihminen ei. Opetus jää, häpeä ei tarvitse nimeä.
#001 · Kampanjaneuvottelu
Kolme hinnanpuristusta kahdessa päivässä.
Menetti: kampanjan, tiimin ja suosituksen.
Opetus: ensimmäinen tarjous on paras tarjous.
#002 · Myyntipuhelu
Ylenkatse ja keskeytykset alusta asti.
Menetti: tekoälykoneiston käyttöönoton.
Opetus: tapa on osa hintaa.
#003 · Lainapyyntö
Pyysi ottamaan, ei tuonut mitään.
Menetti: luottamuksen ja pääsyn verkostoon.
Opetus: anna ensin, pyydä sitten.
#004 · Kumppanuus
Toi arvoa joka viikko ilman pyyntöä.
Voitti: osuuden, tiimin ja pysyvän paikan.
Opetus: näin voitto näyttää.
Kursseja, oppaita ja työkaluja niille, jotka haluavat oppia oikean tavan.